Для успішних продажів необхідно правильно скласти комерційну пропозицію. По суті, воно відрізняється від прайс-листа або звичайною презентації продукції, комерційна пропозиція має спонукати клієнта здійснювати покупку або скористатися пропонованою послугою.

Інструкція

Є кілька призначень комерційної пропозиції:

• несе в собі інформацію про пропозицію з вмістом комерційних умов;
• переконує потенційного клієнта, що ваше комерційну пропозицію найбільш точно відповідає його потребам і потреб;
• створити позитивний імідж вашому підприємству.

Щоб скласти комерційну пропозицію, не варто шукати аналоги у вигляді певного зразка комерційної пропозиції, оскільки ситуації, що вимагають його складання, дуже різні. Щоб написати комерційну пропозицію, можна керуватися такими принципами:

Письмове комерційну пропозицію потрібно складати з урахуванням таких моментів:

• чітко позначити вигоду;
• ясність і лаконічність тексту.

Чітке позначення вигоди комерційної пропозиції.

Оформити комерційну пропозицію необхідно з зазначенням технічних параметрів, а також з описом яку вигоду дають представлені технічні параметри.

Ясність і лаконічність тексту комерційної пропозиції.

Щоб скласти комерційну пропозицію, потрібно враховувати лексикон аудиторії. Неприпустимо використовувати громіздкі й абстрактні терміни і фрази в тексті, текст повинен бути доступним. Не варто навантажувати читача хитромудрими словами, він повинен з легкістю уявити те, що представлено в комерційній пропозиції.
Намагайтеся висловити основну думку на самому початку пропозиції, сам текст комерційної пропозиції має бути лаконічний і простий для сприйняття. Не варто повідомляти загальні думки, краще вказати на конкретні факти.

Текст комерційної пропозиції має бути конкретним, слід дати зрозуміти клієнтові, що конкретно ви пропонуєте, з ким він має справу, що від нього вимагається. Тому комерційна пропозиція має бути зрозумілим і ясним.

Не варто вживати слова в найвищому ступені, наприклад, кращий, унікальний, видатний, красивий та інші подібні описи вас і вашої продукції. Хвалебні фрази повинні йти від ваших клієнтів, їх можна підкріпити статистичними даними.

Опишіть в комерційній пропозиції коротко кроки клієнта в тому випадку, якщо він прийме позитивне рішення або у нього виникнуть питання. Комерційна пропозиція має пропонувати потенційним клієнтам шляхи вирішення грунтуючись на їх потреби і потреби.

Напишіть таке комерційна пропозиція, щоб воно спонукало клієнтів приймати позитивне рішення на вашу користь. Слід перевірити, що текст ясний і обумовлюються всі основні моменти комерційної пропозиції: осмисленість, умови та вигідність. Клієнт повинен побачити відмінність вашої продукції від аналогів ваших конкурентів. Він повинен буде розглянути вигоду від того, що прийме вашу пропозицію.

Складіть комерційну пропозицію правильно і тоді вас чекають успішні продажі вашої продукції або виконуваних вами послуг.