Грамотно і за всіма правилами проведена рекламна кампанія здатна істотно підвищити фінансові показники підприємства. Щоб скорегувати майбутні рекламні акції і внести поправки в план маркетингу, необхідно провести аналіз ефективності рекламної кампанії. Така оцінка є неодмінною складовою маркетингової діяльності компанії-рекламодавця.

Інструкція

Почніть аналіз зведенням воєдино даних про ринкових факторах, які могли вплинути на результат. Пам’ятайте, що універсального методу оцінки ефективності рекламної діяльності не існує, оскільки точно встановити вплив того чи іншого фактора на рекламну акцію досить складно.

Враховуйте при аналізі завдання і характер рекламної компанії. Іміджева реклама має інші цілі і кінцеві показники, ніж реклама, спрямована на розширення збуту продукції. Оцініть кількість інструментів, що використовувалися в просуванні, а також особливості каналів просування (друковані засоби масової інформації, телебачення, радіо, змішані канали).

Підготуйте дані про заздалегідь встановлених показниках ефективності. Це може бути приріст числа нових покупців продукту, вартість одного рекламного показу, вартість контакту з аудиторією. При підрахунках показників виходите з прийнятою вами статистичної похибки результатів дослідження. Чітко розділіть економічні показники ефективності й ефективність психологічного впливу рекламної акції, що виражається в рівні обізнаності споживачів про рекламований продукт.

Використовуйте в якості показників ефективності кампанії об’єктивні показники, такі як обсяг продажів і його динаміку, кількість нових покупців (по відношенню до їх загального числа), рівень поінформованості про продукт до і після проведення рекламної кампанії.

Для розрахунку економічної ефективності рекламної кампанії оціните ті показники, які відображають прибуток компанії і її торговельний оборот. Для цього використовуйте формулу розрахунку додаткового товарообігу:

T = (T1 * P * D)/100, де

T – товарообіг після проведення рекламної кампанії;
T1 – середньоденний оборот за період, попередній проведенню кампанії;
P – приріст середньоденного обороту за період після і до проведенні кампанії (%);
D – число днів, взятих для оцінки обороту в період до проведення рекламної кампанії та після її проведення.

Розрахуйте економічний ефект від рекламної діяльності, використовуючи формулу:

E = (Td * Nt/100) – (U1 + U2), де

E – економічний ефект від реклами (р.)
Td – додатковий товарообіг після проведення рекламної кампанії (р.);
Nt – торговельна надбавка (у відсотках до ціни реалізації);
U1 – загальні витрати на проведення рекламної кампанії (р.)
U2 – додаткові витрати (р.).

Оцініть рентабельність рекламної кампанії:

R = P * 100/U, де

R – рентабельність (%);
P – прибуток від реклами товару (р.);
U – витрати на рекламну кампанію (р.).

Якщо окремі рекламні акції проводилися за кількома видами продукції, розрахунок приведених вище показників проведіть по кожному з них. Отримані результати оформіть у вигляді звіту, забезпечивши його описом рекламної компанії та висновками про те, наскільки ефективними виявилися проведені маркетингові заходи.

Джерела

• «Ефективна рекламна кампанія», Е. Фарбен, 2003.
• «Прийоми реклами і Public Relations», І.Л. Викентьев, 2002.

Незліченні листочки, розкидані по робочому столу, не дозволяють утримувати його в чистоті і можуть доставити чимало клопоту. Щоб вам було зручніше працювати, а вашим дітям – вчитися, зробіть спеціальні тримачі для паперу своїми руками.

Вам знадобиться

– прищіпки;
– товстий дріт;
– основа (пінопласт/губка для сухоцвіту);
– клей (наприклад, «Момент прозорий»);
– олівець;
– папір;
– ножиці;
– фурнітура.

Інструкція

1

Продумайте дизайн вашого майбутнього утримувача для паперу. Пошукайте натхнення в інтернеті або журналах по оформленню будинку. Уважно підбирайте кольорову гаму вироби: така невеличка деталь в інтер’єрі може значно виділятися на загальному фоні.

Під підстава вашого утримувача для паперу виберіть виріб, що має щільну форму. Наприклад, добре підійде маленький керамічний горщик для квітів – він стійкий і його можна використовувати для перетворення в життя практично будь-якої ідеї.

Використовуйте пінопласт або спеціальну губку для сухоцвіту, щоб зробити основу для утримувача. Виріжте її згідно з формою вашого горщика. Добре, якщо основа буде важко входити в нього – таким чином, вона буде міцніше закріплена. Якщо зробили невелику промашку з розміром, капніть на дно трохи клею і акуратно притисніть матеріал.

Обмотайте центр дроту атласною стрічкою/хутром/пір’ям або будь-який інший фурнітурою, підходящою до вашої ідеї. Будьте уважні: обов’язково залишіть порожніми кілька сантиметрів з обох кінців. Один з них буде увіткнутий в горщик. До іншого – примотати прищіпку.

Оформіть прищіпку, щоб зробити тримач для паперу більш цікавим. Наприклад, виріжте з кольорового картону два сердечка і приклейте до обох сторін головної частини тримача. Також добре в ролі прикраси виглядатиме сонечко. Для його виконання виріжте два кола з жовтої оксамитового паперу. По краях кожного приклейте атласні стрічки. Оченята можна вирізати також з паперу, намалювати або придбати в магазині шиття спеціальні «гудзика» для іграшок.

Доповніть тримач для паперу, виконаний своїми руками, необхідними декоративними елементами. Для цього згодяться різні відрізи тканини, стрічки, пір’я, бісер та інша фурнітура.

Зверніть увагу

Будь-яку фурнітуру можна вибрати в магазинах для шиття. Спеціальні губки для сухоцвітів продаються в квіткових торгових точках.

Корисні поради

Робіть тримачі для паперу своїми руками спільно з дитиною. Такий вид творчості дуже сподобається малюкові, він зможе реалізувати свої фантазії.

Панк-гурт Pussy Riot стала відома всьому світу завдяки самовільному молебню, здійсненого в храмі Христа Спасителя. Після нього проти учасниць акції було порушено кримінальну справу.

21 лютого 2012 п’ять дівчат біля вівтаря храму Христа Спасителя скоїли дійство, яке потім ЗМІ охрестили панк-молебнем. Правоохоронні органи цю акцію порахували хуліганством, і троє учасниць гурту – Катерина Самуцевіч, Марія Альохіна та Надія Толоконникова – були затримані до закінчення слідства. Слідство ж над Pussy Riot викликало резонанс не тільки в російському суспільстві, але й у багатьох країнах. На підтримку дівчат організовувалися мітинги в Пермі, Калінінграді, Санкт-Петербурзі, Берліні, Торонто і багатьох інших містах. Випустити їх на свободу вимагали поп-зірки світового масштабу, такі як Мадонна і легендарний сер Пол Маккартні.

Тим не менш, досить тривалий наслідок для статті «хуліганство» закінчилося судовим процесом. Через п’ять місяців після арешту дівчини постали перед Хамовницькому судом в Москві. Спочатку розклад був гранично ясним: стороні обвинувачення необхідно було довести мотив релігійної ненависті, щоб виправдати запобіжний захід у вигляді взяття під вартою (а терміни за час слідства продовжувалися тричі), яка застосовується при злісному хуліганстві.

Стороні захисту потрібно було довести політичні мотиви діяння. За найпоширенішою в ЗМІ версії Pussy Riot виконали пісню «Богородиця, Путіна прожени!». Але співробітники храму Христа Спасителя, вислухавши в перший день судового засідання, не змогли підтвердити цю версію.
Ніяких політичних заяв вони не чули, зате з вуст дівчат звучали фраза «срань господня» і образи на адресу Патріарха.

Політичний характер акції захисті довести не вдалося, і вона дещо змінила тактику. Дівчата стали говорити про своє незнання про заборону заходити жінкам на амвон. Тому і порядок у храмі порушений не зі зла. Але в розпорядженні суду опинився відеозапис підготовки групи до акції, де одна з дівчат говорить: «Служити панк-молебень ми будемо біля вівтаря, бо жінкам туди вхід заборонено».

Таким чином, і ці доводи захисту відпали . Ну а судді вдалося сформулювати мотивувальну частину вироку, яка наполягає на мотиві релігійної ненависті. Всі дівчата визнані винними і отримали по два роки колонії загального режиму.

На оголошення вироку журналісти допущені не були. У залі суду і поряд з ним, за свідченням очевидців, зібралося близько двох тисяч осіб. На 14.00 активною групою була призначена акція на підтримку підсудних. У цей час дівчат привезли в будівлю суду і вони знаходилися в конвойної в очікуванні вироку. Незабаром суддя Марина Сирова початку його читати. Із залу суду велася пряма відеотрансляція. Під час читання вироку, що тривав кілька годин, підсудні були в наручниках, охоронювані вісьмома поліцейськими.

Весь цей час від будівлі суду від’їжджали автозаки, навантажені прихильниками виправдання учасниць групи Pussy Riot, затриманими омонівцями.

Із способів, якими заповзятливі громадяни заробляють гроші, несть числа. Останнім часом серед багатьох стала популярною тема прийдешнього Апокаліпсису – кінця світу. І, звичайно, на цьому багато придумали нові методи заробітку.

Одна відома страхова компанія в зв’язку з широко афішуються в інтернеті та ЗМІ прийдешнім кінцем світу вирішила запропонувати новий страховий продукт – страховку від кінця світу. Клієнти, які купують такий пакет страхування, повинні будуть отримати кругленьку суму при настанні страхового випадку – Апокаліпсису. Очевидно, що сам страхувальник впевнений в тому, що глобальна катастрофа не відбудеться ніколи, і можна стригти купони з довірливих споживачів до тих пір, поки їх потік не вичерпається. Самі ж охочі застрахуватися, мабуть, упевнені, що кінець світу все ж таки настане. І після нього для отримання страховки повинні будуть, як мінімум, вижити і страхувальники, і застраховані особи (або їх родичі). Багатьом така думка здається абсолютно абсурдною, але страхова фірма має невеликий, але стабільний потік клієнтів, що бажають отримати таку страховку. Плюс солідний бонус за рахунок незвичайної і оригінальної реклами, яку приносить ця креативна ідея.

Багато дотепні громадяни стали створювати в мережі свої сайти, сторінки в соціальних мережах, цілком і повністю присвячені прийдешньому Апокаліпсису. Крім міркувань про можливі глобальні катастрофи, які можуть відбутися на нашій планеті, вони розповідають про методи виживання в разі настання кінця світу, намагаються знайти знаки-передвістя Апокаліпсису. І, звичайно, приваблюють потенційних рекламодавців популярністю свого ресурсу і кількістю відвідувачів. Останній показник, до речі, у багатьох сайтів наближається до цифр 400-600 тисяч користувачів. Все це приносить чималий дохід власникам сайтів.

Також на просторах інтернету з’явилися спеціалізовані інтернет-магазини, які пропонують покупцям товари, які допоможуть пережити кінець світу. В основному це найрізноманітніше туристичне спорядження – намети, надувні човни, спальники, ліхтарі, похідні набори і т.п. В анотаціях до товарів безпосередньо вказано, яким чином даний предмет здатний допомогти в разі Апокаліпсису.
Та й супровідні статті широко проповідують близькість катастроф планетарного масштабу. Самі власники цих ресурсів впевнені, що тема Апокаліпсису – дуже вдалий рекламний хід, який допоміг їм для просування власного бренду або інтернет-ресурсу.

Крім того, у зв’язку з широко роздуває пожежу кінця світу 2012 отримали свій профіт і представники церкви. Природно, самі ієрархи заперечують можливість Апокаліпсису саме в цьому році, щоб не втратити авторитет серед віруючих. Але вустами юродивих і відщепенців натякають пастві, що все можливо … І ті, хто вірили, відразу кидалися замолювати гріхи, жертвувати церкви свої заощадження.

Політики за допомогою прийдешнього Апокаліпсису намагаються непомітно відволікти суспільну увагу від непривабливого справжнього на страшне майбутнє. Виробники та продавці туристичного спорядження для «вижівальщіков», продавці особистого цивільної зброї, організатори курсів виживання відзначають різкий підйом попиту на їх товари та послуги всякий раз перед настанням чергової дати Апокаліпсису. У США активізується попит на будівництво підземних бункерів. Кожне таке спорудження обходиться в 100-300 тисяч доларів. Однак бункер – річ корисна навіть без глобальної катастрофи.

Крім того, в очікуванні кінця світу зростає попит на езотеричну і астрологічну літературу, на гороскопи, магічні послуги. Збільшується потік клієнтів у психологів і психіатрів. Масовий психоз, пов’язаний з Апокаліпсисом, для них – як мережа для рибалок.

Найбільший куш з теми кінця світу отримують кінематографісти Голлівуду. Починаючи з 2000 року, вони випускають щороку по кілька фільмів, пов’язаних з очікуваними світовими катастрофами. Кожна картина приносить творцям десятки і сотні мільйонів доларів. Один тільки фільм «2012» зібрав у прокаті $ 225 млн. Наступна серія фільмів буде розповідати про можливі варіанти Апокаліпсису в 2017 році.

Заробити на кінці світу вирішили і в Мексиці – на батьківщині індійців майя, які й передбачили його наступ 21 грудня 2012. Міністерство туризму цієї країни посилено готується до напливу туристів, охочих зустріти кінець світу на історичній землі майя. На всяк випадок, дослідники відшукали ще більш древній календар майя, який пророкує іншу дату прийдешнього Апокаліпсису.

«Коли я їм, я глухий і німий». У сучасному світі це правило виконується вкрай рідко. Мобільні телефони стали постійними супутниками мільйонів чоловіків і жінок, які не готові розлучитися зі своїми гаджетами, навіть зустрівшись з друзями і зайшовши перекусити.

Працівники ресторанів не раз помічали, як відвідувач, вивчивши меню і зробивши замовлення, обтикатиметься в екран свого мобільного телефону, читаючи новини або роблячи записи у Twitter. Ні приємна компанія, ні вже подані напої, ні запах смачної їжі не здатні відірвати його від мобільного пристрою. Люди забувають про те, що приходять до ресторану не просто перекусити, а розслабитися, насолодитися обстановкою, видом страв і приємною бесідою з супутниками. Адміністрація одного ресторанчика, розташованого в Західному Голлівуді, придумала оригінальний спосіб для боротьби з подібною залежністю від мобільних телефонів.

Всім клієнтам, які вирішили пообідати чи повечеряти, біля входу в ресторан пропонують здати свій мобільний. Відвідувачів, які вирішили на якийсь час розлучитися зі своїм гаджетом, чекає приємний бонус – п’ятивідсотковий знижка на всі страви та напої, наявні в меню.
Таким чином адміністрація сподівається відродити традицію спілкування клієнтів за столом, а також надати своєму закладу затишну і домашню атмосферу. Зрозуміло, при виході з ресторану телефони повертають їх власникам.

За словами адміністрації закладу, відвідувачі охоче підтримують ініціативу. Заради знижки кожен другий гість, що прийшов поїсти, розлучається з мобільним телефоном. Поки що подібне нововведення не викликало ніяких скарг, навпаки, люди охоче починають спілкуватися, коли їх не турбують отримані повідомлення і дзвінки з роботи.

З медичної точки зору подібне рішення адміністрації також має масу переваг. Людина, яка ні на що не відволікається під час їжі, ретельно пережовувати їжу і може вчасно відчути насичення. Їжа краще засвоюється організмом, і в підсумку відвідувач виходить з ресторану ситий і задоволений. А відвідувач, чия увага була поглинена мобільним пристроєм, може навіть не відчути смак страв.